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“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

据介绍，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。其中，针对ISV合作伙伴，提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。

为了更好服务合作伙伴，今年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，据蔡英华介绍，阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉建议。

4月初的北京2023阿里云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”，即提供50款云产品的免费试用。蔡英华表示，“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来20万新客户上云，共扩市场空间。

另外，阿里云“千问大模型”在会上正式启动了伙伴计划，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。据悉，阿里云将优先为其提供大模型领域相关的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在千行百业的落地应用。

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