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华为中国合作伙伴大会上发布面向分销市场子品牌——“华为坤灵”_环球快看
发布日期: 2023-05-09 09:48:58 来源: TechWeb.com.cn

5月8日消息,在华为中国合作伙伴大会2023上,华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划,系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场,如何优化伙伴体系,如何更好地支持伙伴成长,如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系,在助力客户商业成功的同时,共赢数字未来。

会上,华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在“因聚而生,众志有为”的主题演讲中表示,智能化浪潮扑面而来,不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值,也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键,引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力,为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

在智能化浪潮面前,不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此,华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场,并秉持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的理念,构建健康共赢的伙伴体系,与合作伙伴共同成长,以全力布局,支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。


【资料图】

在NA市场,华为与客户和伙伴一起建灯塔,支持伙伴广复制;在商业市场,以伙伴为中心,打造伙伴主导的市场体系;在分销市场,以分销商为主,以工程商为中心,构建健康有序的分销伙伴体系,共拓新蓝海。

为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展,汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”,构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务,携手广大客户与伙伴共成长,畅享数字体验,共创亿万商机。

战略落地,共建“伙伴+华为”开放合作体系

战略志存高远,执行脚踏实地。沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向,华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出,华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力,并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境,支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场,通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力,助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功,共赢数字未来。

在NA市场,华为将联合伙伴共同面向客户,构建从咨询规划到交付运维端到端的能力,深入生产系统,联合创新,打造标杆,树立灯塔。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制,助力整个行业的数字化转型,并希望更多有能力的伙伴加入其中,实现共创共赢。

为此,华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等,确保规则被严格执行;通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序;通过总计19亿的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享;还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

在商业市场,华为将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴,共同服务好商业市场客户。为此,华为将坚持伙伴主导,构建信任、开放的合作模式,让伙伴生意简单高效;坚持以伙伴为中心,给伙伴更好的支持,让更多伙伴愿意加入;同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具(PC端和手机端),让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户做生意。

在分销市场,华为将优化分销伙伴体系,发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此,华为将坚持长期主义规则,根据产业、区域特点选择伙伴,让合作更安心;将提供更丰富的多维激励,鼓励Sell-Out,鼓励伙伴做大做好;将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会(PDMB)、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等,让秩序更有序,投入有回报;将通过坤灵PC端和坤灵APP两大支持平台,让华为与伙伴的合作更高效。

当然,无论是规则、秩序、激励、平台,还是技术、产品、方案,都需要通过数字化平台呈现给广大合作伙伴,为了进一步提升与伙伴的合作效率,支撑伙伴业务高速增长,华为还对数字化装备进行了全新升级。

对此,华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭做了主题为“亿家伙伴e+人,数字路上亿企飞”的e+2.0数字化装备发布。薛铭介绍到,面向NA市场和商业市场伙伴,华为全新改版伙伴,并升级亿家app、企业服务app和亿企飞app;面向分销市场,华为亿商app升级并更名为坤灵app,并全新发布坤灵伙伴,这是华为全新打造的“2+4”伙伴数字化装备体系,旨在让伙伴的“研、营、销、供、服、管”每一步都有好装备支持,让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑,实现无缝沟通、共同提升,一起共赢NA、商业和分销市场!

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