在某次拜访中,某消费级3D打印厂商老板告诉南极熊,“有的同行实在是太卷了,价格跌到每卖出一台3D打印机,就要亏几十元甚至两三百元,搞得大家都没有利润。其实国外真正的客户,也不会差这几个美金甚至几十美金,大家真的没有必要搞死自己搞死同行。长期这样的话,成本被压制,产品质量变差,导致用户3D打印的体验不好,反而是对自己的伤害。你们南极熊应该呼吁一下,消费级3D打印机的未来在于创新,而不是价格战!”
科技产品价格战
(相关资料图)
科技类行业的发展,似乎都遵循着相同的发展规律,一项新的技术发布将会带来新的市场,随着进入的厂商不断增加,规模化效应显现,成本不断下降,同时产品价格也会不断下降,竞争加剧。这时,有的厂商为了争夺市场份额,开始大幅降价,甚至恶意杀价,以期占据市场份额再通过其他方式来赚钱(羊毛出在猪身上,赚狗的钱)。一开始对于消费者来讲是好事(长期下去其实也是坏事),但对于行业内的企业来讲却是痛苦的开始,行业利润空间被挤压到难以为继。直到新的技术出现,才能带领行业进入新的发展阶段。依此循环。
3D打印行业已经发展了30多年,近年来,随着3D打印机、材料的价格不断下降,越来越多的消费者和企业开始使用3D打印技术,市场需求不断增长。然而,市场竞争也随之加剧,许多3D打印企业为了抢占市场份额,不惜进行激烈的价格战,导致产品质量下降,利润空间缩小,甚至出现亏损的情况。
2020年以来,海外消费级3D打印机需求暴增,中国厂商生产的设备已经占据了全球的半壁江山。但同时行业“内卷”滋生,亟待破局。常规速3D打印机陆续开启价格战,2021年南极熊在深圳组织了一场饭局,国内龙头厂商负责人悉数到场,并倡导企业加大研发投入,加强技术创新,给用户创造更大的价值,打破行业内卷。
创新才是出路
消费电子巨头安克创新、大疆背景团队创立的拓竹,纷纷切入3D打印行业,为消费级3D打印机市场带来了新鲜的血液和产品思维。沃龙、PRUSA、创想三维等高速方案的推出,FDM 3D打印机正式进入了高速机时代。
曾经有无数的人认为,FDM 3D打印机的结构和原理决定了其无法进行高速打印,比较低的打印效率也在一定程度上限制了它的市场。然而技术的创新打破了这一禁锢,打印速度5-10倍的提升,大大提高了打印效率,直接将FDM 桌面机带入了新的发展阶段,用户群体被再度扩大。
AI人工智能技术的发展和引入,也让小小的3D打印机更加智能,自动化程度更高,用户需要手动解决的问题越来越少,打印质量也越来越好。
虽然,目前高速机的售价普遍高于常规速机,但市场再一次被打开了,安克创新的AnkerMake M5 3D打印机项目刷新了Kickstrater 品类的记录,达到了888万美元(约合人民币5937万)。拓竹的高速机Bambu Lab X1 则众筹了672万美元(约合人民币4494万),拓竹后来推出的P1P价格更实惠,有消息称,目前拓竹单月订单已经达到1亿元。创想三维高速机K1的发布,再一次将高速机推上了风口浪尖。
在常规速打印机时代,创想三维、纵维立方、闪铸科技等诸多厂商抓住了机会,快速崛起。在高速机时代,技术创新正在引领市场变革,也再次带来了行业格局的重塑。
目前,高速机定价普遍高于常规速机器,利润也相对较高。下一步,随着推出高速机的厂商越来越多,或许又将进入新一轮的价格战。
南极熊呼吁
南极熊认为,3D打印技术的未来在于创新,而不是价格战。
只有不断提高3D打印技术的性能、稳定性、精度、速度、多样性等方面,才能满足不同领域和场景的需求,才能创造更多的价值和意义。
只有不断开发新的3D打印机、材料、软件等产品,才能形成自身的核心竞争力,才能赢得客户的信任和忠诚。
只有不断探索新的3D打印应用和商业模式,才能拓展更广阔的市场空间,才能实现可持续的发展。
因此,我们呼吁所有3D打印企业放弃短期的价格战,转而投入更多的资源和精力在技术研发和产品创新上,以提高自身的竞争力和影响力。
同时,我们也希望消费者和用户能够理性地选择和使用3D打印产品,不要盲目追求低价,而要注重质量和效果。只有这样,3D打印技术才能真正发挥其潜力和优势,为人类社会带来更多的福祉和进步。
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